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如何做好服装门店生意?

发布人:签约美丽服饰 发布时间:2016年7月15日

女性时尚服饰

在服装行业中,品牌形象需要通过有效的营销手段来塑造,简单点来说,就是广告宣传。宣传做的好不好,直接影响销量。针对线下实体店销售,我们一起来探讨下如何做好服装生意。

1、用心观察,尝试让顾客开口

很多顾客进店不会直接表明购买意愿,这时候就需要导购员进行试探式的沟通。要打开顾客的话匣子,需要一定的技巧。不能单刀直入推荐产品,这样会适得其反,造成顾客的反感心理。多多观察,用心发现,让顾客感受到你的诚意服务,首先稳住顾客浮动的心,这样才有机会了解到顾客的真实需求。  

2、配合顾客,打消顾客心理防备

做一个认真的听客,让顾客发发牢骚;在顾客说完后,也不要急着回答问题,学会三思而后言,采取比较委婉的方式认同顾客的说法或者想法,这样不仅可以打消顾客心理的防备,还可以贴近顾客,让顾客觉得跟你是同一阵线上。  

3、抓住关键,技巧性地“探底”  

复述顾客的疑问,也是一种关心的表现,把握关键问题,让顾客尽量说明具体原因,详细了解顾客需求。

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