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开服装店要准备什么 开服装店前期如何做好准备

发布人:签约美丽服饰 发布时间:2015年9月18日

开一个适合自己的服装店

  店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件,真正能让店面落地生根,具有充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上回答吗?也许你还拿不定主意,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,那么以下的建议可以提供给你做个参考。

  ①如果你充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可以考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做一个时尚先驱。

  ②如果你酷好精致、有品位的物品,饰品精品店、精品服饰店,品牌专营等是不错的选择。

  ③如果你极度敏感,有爱家和恋家情结,那么童装店是个好的选择。

  ④如果你常常跟着感觉走,时时设身处地的为人着想,外贸服装店,平价服装店是一个好的选择。

  如果想在商场里开店,建议先到各大商场进行观察和调查,询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判,解决代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题,自己进货要到街道或商场、超市里,确定要选择的服装对象定位,风险很多,最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

  另外,还须考虑到个人的性格特征和兴趣爱好,清楚手头上握有的资金数目,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。或者逛逛店主喜欢聚集的论坛,学习别人的经验。

独立开店?还是加盟连锁?

  用什么方式开店?是单打独斗,自己开店?是邀亲友合伙?还是入主加盟体系,由总部提供开店资源?个人认为,若所开设的店面与过去的工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。若无相关经验,则可选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。但是,现在的加盟商骗人的很多,应该多加防范。为了安全起见,可以先做一个散货服装平价店,投入较少,可以慢慢地学经验,慢慢地将店铺的档次提高。此外,合伙投资开店,还需具备日后面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。为什么呢,俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛,三个人合伙的,如果有两方发生矛盾,还有人劝解一下。说到底,最好是一个人自己开店,避免日后因为利益产生的一些不必要的麻烦。

做好开店前期的市场调查

  没有调查就没有发言权。开店前应斟酌哪些投资要素需进行充分的调查。店铺所在地人口分布情况、附近聚集办公地点的单位性质、本区域消费能力和消费习惯、有无同类店铺,若有,要调查其生意好坏。越深入了解目标客户层,在店铺定位时便越能投其需要与喜好。

  对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,开店之后才发现目标市场太小,甚至出现“无人上门”的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,便会发现某些店铺经常都写着“转租”二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。为什么?这里的服装购买力不行!相反的情况是有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。

做好开店前的准备

  开店之前的市场调查包括以下几个方面:

  ①店铺周围环境如何

  环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如恶劣环境,有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。有的环境是因为后天开发造成的,开店也需要考虑考察下周围片区的未来开发。另一种含义指店铺所处位置的繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域、人口密度高的地区或同行集中的街上,这类开店环境会具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②交通条件是否方便

  顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③周围设施对店铺是否有利

  有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。

④服务区域人口情况

  一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前,很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤目标顾客收入水准

  在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是抓住了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。

  影响开店位置的因素有很多,也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺年年生意兴隆,而有的繁华地段的店铺却经营艰难?这正应了一句哲语:具体情况具体分析。根据市场调查的情况来具体分析该经营什么样的店,该怎么样经营,位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺的经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事如意,只有理性和感性合二为一,才能成功。

 


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